100 Rad pro obchodní zástupce

490 


Rok vydání: 2013
Délka: 0 hodin, 40 minut, 40 sekund
mp3
Kategorie:

Popis

Základní heslo pro obchodního zástupce zní: Buď připraven. Snad v žádné jiné profesi se tolik nevymstí amatérismus, jako právě u obchodního zástupce. Improvizovat na bojišti se nevyplácí a ztráty z promarněných šancí lze vyčíslit téměř na korunu přesně. Špičkový obchodní zástupce ví, že 80 % úspěchu tvoří příprava. Dobrá zpráva je, že všechny dovednosti kolem úspěšného uzavírání transakcí se lze rychle naučit.

Obsah:

– Prodej jako profese
– Jak si naplánovat a realizovat dvojnásobek transakcí
– Cíle – zisky – prodej
– Propočet hodinové sazby práce
– Detailní plánování prodeje
– Zdokonalování činností
– Analýza procesů prodejce
– Omezující faktory
– Plánování schůzek
– Proces uzavírání transakcí
– Účinné přesvědčení zákazníka ke koupi
– Neúplná nabídka a nevhodná příprava
– Nezbytné vědomosti prodejce
– Potvrzování termínů
– Kdy je perfekcionismus překážkou